Leituras sobre lançamentos imobiliários.

O que é VSO, por que os primeiros 30 dias definem a margem do lançamento e as quatro frentes que determinam a velocidade de venda na abertura: desejo construído no pré, stand, discurso comercial e política de preço.

Captar leads não é construir desejo. O método das três fases do pré-lançamento imobiliário: intriga, revelação e escassez, com o que fazer e o que medir em cada uma antes da abertura de vendas.

Quanto investir em marketing e vendas de um lançamento imobiliário: a referência de 0,8% a 1,2% do VGV, o fatiamento por fase, a divisão 60/40 entre construção de marca e performance e a reserva tática de 10% a 15%.

Como projetar o stand de vendas imobiliário para converter: o roteiro da visita em quatro tempos, da descompressão ao fecho, e os erros que travam a decisão.